Mô tả công việc

Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh Tháng/Quý/Năm.
• Xây dựng, quản lý chính sách giá & chiết khấu theo sản phẩm/thị trường (trong thầu, ngoài thầu, nhà phân phối).
• Hoạch định ngân sách chi phí bán hàng (Tháng/Quý/Năm).
• Tham mưu giải pháp phát triển thị trường, cải tiến hoạt động bán hàng & giao hàng.

Quản lý & Phát triển sản phẩm

• Phối hợp R&D xác định nhu cầu và đề xuất sản phẩm mới.
• Thiết lập chính sách chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình hợp đồng.
• Phối hợp Marketing xây dựng hệ thống ghi nhận & đánh giá ý kiến khách hàng định kỳ.

Tổ chức & Quản lý phòng kinh doanh

• Tham gia dựng mô hình tổ chức phòng kinh doanh (Sơ đồ tổ chức, định biên nhân sự, chức năng nhiệm vụ, mô tả công việc).
• Thiết lập mục tiêu bộ phận, KPI cá nhân, chính sách khen thưởng & đánh giá định kỳ.
• Xây dựng và chuẩn hóa quy trình, quy định vận hành bộ phận.
• Thiết kế, triển khai chương trình đào tạo định kỳ nhằm nâng cao năng lực đội ngũ.

Quản lý vận hành & doanh số

• Tổ chức, chỉ đạo, giám sát đội ngũ kinh doanh đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
• Theo dõi, đôn đốc & đề xuất phương án thu hồi công nợ đúng hạn.
• Phối hợp với Kế hoạch sản xuất, Mua hàng, Logistic để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
• Trực tiếp tham gia, hỗ trợ công tác đấu thầu tại bệnh viện, Sở Y tế và các đơn vị liên quan.

Phối hợp liên phòng ban

• Làm việc chặt chẽ với R&D, Marketing, Sản xuất, Logistic… để hoàn thành mục tiêu chung của tổ chức.
• Tiếp nhận & phản hồi thị trường nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì, quy trình giao hàng và dịch vụ khách hàng.

Khác

• Đại diện công ty trong các hoạt động giới thiệu sản phẩm: Thuyết trình, demo, workshop, triển lãm, hội thảo.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc

Yêu cầu & bằng cấp:

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có 5–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vật tư y tế tiêu hao hoặc dược phẩm, trong đó tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý.
• Thành thạo công việc chuyên môn trong ngành vật tư y tế, có kinh nghiệm phát triển thị trường và xây dựng chiến lược bán hàng.
• Có mạng lưới quan hệ tốt với các bệnh viện, phòng khám, đơn vị y tế là lợi thế lớn.
• Hiểu biết về thị trường, kiến thức trong chính sách pháp lý liên quan và quản lý bán hàng.

Kỹ năng chuyên môn:

• Lãnh đạo: Quản lý đội ngũ, giám sát và nâng cao hiệu quả làm việc.
• Đàm phán: Khả năng thương lượng, thuyết phục đối tác và khách hàng.
• Phân tích: Xử lý số liệu, đánh giá thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Giao tiếp: Trình bày, truyền đạt và duy trì mối quan hệ hiệu quả.
• Quản lý thời gian: Sắp xếp, điều phối công việc cá nhân và nhóm khoa học.
  
  

Phẩm chất cá nhân:

• Chuẩn mực: Đạo đức nghề nghiệp tốt, trung thực.
• Năng động: Chủ động tìm kiếm cơ hội mới cho doanh nghiệp.
• Chịu khó: Sẵn sàng làm việc ngoài giờ khi cần thiết.
• Chịu áp lực: Hoàn thành mục tiêu đúng hạn trong môi trường áp lực cao.